金尚商业学习看场记一 — 鎏嘉码头

金尚商业对重庆商业项目的学习参观之旅首站选择了最近口碑日盛的“鎏嘉码头”。2015年5月26日，金尚公司全体员工集体参观了北滨路的鎏嘉码头，并在现场邀请负责项目招商运营的简勇总经理进行项目解读。

 鎏嘉码头是重庆目前滨江商业的新秀，项目体量10万方，其定位为“北滨首站餐饮娱乐休闲商业集群”，打造为兼容吃、住、游、购、娱的重庆码头风情文化。

本项目从2012年底开始启动，历经两年左右的招商周期，遇到了各个方面的困难，在项目启动之初各方都不看好的情况下，到而今成为北滨路甚至全重庆首屈一指的滨江休闲商业，简总分享了他的宝贵经验：

一是学习，借鉴和总结。项目启动招商时，在滨江商业中已有成功和失败的案例，例如星悦荟、九龙滨江和东原1891，结合各个项目的优缺点不断优化调整图纸设计，避免项目出现一些典型硬伤；

 二是坚守、等待和耐得住寂寞。在项目初期为圈内和商家都不认同的情况下，团队并不因此而动摇，坚信重庆缺乏类似业态，与酒吧、餐饮的投资人不断磨合，不仅要坚定自己的信心，同时还要树立合作伙伴的信心；

 三是招商策略多元化。在业界普遍不看好的情况下，不盲目跟风人云亦云，主动修炼内功。同时不急不躁，和商家打心理战，营造一铺难求的氛围，在绝境中置之死地而后生；

 四是广泛拓展渠道。招商资源从来不是等来的、守来的。应该充分运用自己的圈层营销，发掘更多的客户资源，同时运用自己的专业为品牌进行包装；

 五是招商不是单纯的招商。在整个招商过程中，不仅要熟悉工程设计，而且还要懂得经营和未来客户的喜好。使之要成为品牌制造厂，帮助商家创造适合市场需求的品牌和经营模式。